Не секрет, что наша звуковая индустрия выросла в мире, построенном западными брендами. После их ухода в образовавшуюся брешь ринулась масса новых игроков родом из Китая, производственные возможности которых не вызывают сомнений. Но настоящий бренд – это не только современное производство: в первую очередь это технологии и решения, а в их основе лежат школа, традиции и система ценностей. Именно через эти категории торговая марка приобретает адептов и становится настоящим брендом. И с этим у новоиспеченных «лидеров» пока проблемы. Но лидеры нужны. И они есть. Более того, эти лидеры выросли у нас в стране. Несмотря ни на что, они накопили внушительную экспертизу и готовы предложить рынку достойную замену продукции западных производителей. Сегодня – об одной из таких компаний.
Школа
В области конструирования и производства акустических систем у нас действительно есть своя школа, уходящая корнями в советскую эпоху. Еще есть, хотя десятилетия глобализации не способствовали ее развитию. Под натиском западных брендов девяностых и начала двухтысячных выжили лишь отчаянные энтузиасты.
Испытывая определенные трудности в реализации своих идей на рынке систем звукоусиления, герои этого рассказа ушли в науку и сложные смежные дисциплины, где создавали звуковые системы самого разного назначения. Так в портфолио конструкторов появились громкоговорители дальнего действия, способные сохранять заданные параметры громкости и разборчивости на дистанции до 2 километров, системы отпугивания птиц для аэропортов, мобильные системы оповещения для автомобилей и вертолетов и даже испытательные камеры для «Роскосмоса», акустические комплексы которых должны были развивать звуковое давление более 155 дБ, чтобы имитировать виброакустическое воздействие ракетного двигателя!
Этот опыт оказался бесценным впоследствии, когда специалисты решили вернуться к конструированию акустических систем для театров и концертных залов под новым брендом – DS Proaudio. Профессиональный звук – это всегда высокая громкость, причем компоненты громкоговорителей должны выдавать ее на протяжении длительного времени. Разработки сверхгромких специализированных систем помогли инженерам накопить внушительную экспертизу в области поведения различных конструкций и материалов. Именно она в дальнейшем и стала ключом ко многим запатентованным решениям. Сложность реализованных проектов помогла вырастить высококлассных инженеров, которым по силам совершенно нетривиальные задачи, например, конструирование громкоговорителей, способных длительное время работать на высокой мощности.
Более того, основателям новой компании удалось не только сохранить инженерный потенциал, но и обеспечить его преемственность. Сегодня на рынке труда наблюдается ощутимый кадровый голод, и обеспечить себя конструкторским ресурсом на будущее можно только одним способом: выращивать кадры самостоятельно. Это трудоемкий, но жизненно важный процесс. Таким образом, накопленные еще со времен СССР опыт и технические решения, прошедшие проверку в сложных смежных дисциплинах, а также штат квалифицированных сотрудников стали надежным фундаментом новой компании, готовой предложить пользователю современный во всех отношениях отечественный продукт, отвечающий не только техническим, но и коммерческим запросам российского рынка систем профессионального звукоусиления.
Философия бренда
Каждый серьезный производитель приходит в индустрию со своей философией. Есть она и у DS Proaudio. Базируется сразу на нескольких китах. Первое: систему звукоусиления необходимо рассматривать именно как систему, включающую не только громкоговорители, но и усилители, и, конечно же, процессоры, ведь именно в процессинге сегодня скрыт основной ресурс развития. Второе: продукт должен быть надежным, а это относится не только к механической прочности. Надежными должны быть и продукт, и партнер, то есть производитель. А это сроки поставки, техническая поддержка, возможность быстрого и качественного ремонта, то есть все аспекты, из которых складывается бесперебойная работа оборудования в тяжелых профессиональных условиях.
Реализация указанных выше пунктов требует полного контроля над разработкой и изготовлением. Именно поэтому в компании было принято решение развивать собственное производство динамиков и ВЧ-драйверов. Такой подход позволяет начинать работу над акустической системой с компонентной базы и держать производственный процесс под полным контролем. Используя комплектующие собственного производства, компания может гарантировать клиентам, что сроки поставки не сорвутся по независящим от нее причинам, например, из-за повсеместно распространенной сейчас проблемы с платежами и логистикой. Более того, высокий уровень локализации – это быстрый сервис: запасные части не нужно заказывать за границей, их достаточно «взять с полки» и отправить клиенту. Другой значимый аспект – жизненный цикл продукта: такому бренда не придется снимать с производства модель или менять ее характеристики потому, что поставщик решил прекратить выпуск необходимых компонентов.
Еще одним преимуществом DS proaudio является глубокое понимание специфики российского рынка. В его основе лежит сбалансированный набор компетенций команды специалистов, представляющих различные сегменты профессионального сообщества. В разработках участвуют действующие инсталляторы-проектировщики, которые точно знают, какие решения позволяют облегчить работу интеграторам при практической реализации проекта. Их опыт позволяет создавать продукты, не требующие дополнительных адаптаций к отечественным реалиям.
Непосредственное участие в их проработке принимают действующие звукорежиссеры. Их экспертиза критически важна для создания систем, чтобы ими было не просто удобно, а действительно приятно пользоваться конечным потребителям. Таким образом, высококвалифицированные технические специалисты, которые знают, как реализовать поставленные задачи на инженерном уровне, трансформируют концепции и требования в конкретные технические решения.
Модельный ряд
К важным отличиям оборудования DS Proaudio можно отнести и тот факт, что при его разработке конструкторы фокусируются не столько на параметрах, выгодно выглядящих в технических спецификациях, сколько на характеристиках, критически важных при реальной эксплуатации. Инженеры компании уделяют особое внимание диаграмме направленности и ее равномерности во всех плоскостях, ведь именно этот параметр обеспечивает предсказуемость поведения громкоговорителей в озвучиваемом пространстве. Предсказуемость АЧХ – крайне важная характеристика, поскольку профессиональные системы звукоусиления работают на аудиторию в десятки, сотни и тысячи человек, и каждый слушатель должен воспринимать звук именно так, как это задумано исполнителями, будь то докладчики, актеры или музыканты.
Для достижения необходимой равномерности звукового поля во всей диаграмме направленности разработчики отдают предпочтение коаксиальной конструкции, что позволяет добиваться более равномерных фазовой и частотной характеристик, уменьшая интерференцию в зоне кроссовера. Она реализована как в обычных, так и в масштабируемых точечных источниках. Более того, недавно в производственной гамме компании появился линейный массив, имеющий коаксиальную конструкцию, что подтверждает универсальность и эффективность выбранного конструктивного решения.
Представленные выше технические решения позволяют говорить о том, что DS Proaudio не стремится бездумно копировать чужие идеи, даже если они сегодня в тренде. Свой путь к идеальному продукту компания прокладывает через собственные разработки, защищенные патентами, и предлагает оригинальные конструкции даже, например, в таком устоявшемся вопросе, как система подвеса (риггинга).
В своем рыночном позиционировании DS proaudio не стремится конкурировать с бюджетными «контрактными» брендами. Ее продукция скорее ориентирована на замещение оборудования выпавших западных вендоров. И с этой задачей производитель успешно справляется. Его модельный ряд включает: компактные мобильные комплекты, точечные источники, линейные массивы и сценические мониторы. Такой спектр выпускаемого оборудования закрывает потребности основных ниш отечественного рынка: концертные залы, ДК и театры, школы, конференц- и конгресс-залы, спортивные объекты. Также комплекты производителя находят спрос у прокатных компаний.
В заключение
DS proaudio – наглядный пример того, что в области конструирования и производства звуковых систем у нас действительно есть своя школа, которая развивается и адаптируется к современным условиям, предлагая клиентам модельный ряд с очевидным набором преимуществ.
Компания постоянно прислушивается к мнению пользователей и моментально реагирует на обратную связь, ведь разрабатывая свои продукты, она ориентируется на потребности российского рынка, в отличие от контрактных производителей, являющегося для нее главным и единственным. Делаем в России для России – этот принцип лежит в основе всех решений.
Бренд выстраивает работу со складской и производственной программой, стремясь поддерживать в наличии ходовые позиции. На момент размещения заказа в подавляющем большинстве случаев все комплектующие уже находятся на складе. Это означает полную независимость от таможенных процедур и геополитической обстановки. Сервисное обслуживание осуществляется в кратчайшие сроки. Производитель предоставляет демокомплекты оборудования в шоуруме с возможностью демонстрации на объекте даже для отдаленных регионов. Еще одним конкурентным преимуществом становится включение продукции в реестр Минпромторга. Пока в нем представлена небольшая часть ассортимента, но механизм уже отработан, и ведется активная работа по внесению в реестр всей линейки. Специалистам доступна полноценная техническая библиотека – мануалы, файлы AutoCAD, GLL (EASE).
Оборудование DS Proaudio поставляет официальный дистрибьютор – компания AUVIX. На ее московском складе постоянно поддерживается наличие тысяч товарных позиций более чем 60 производителей. AUVIX обеспечивает партнеров всеми необходимыми инструментами для успешного ведения бизнеса и предоставляет экспертизу, накопленную за годы работы на рынке. Эффективное сотрудничество между талантливым производителем и профессиональным дистрибьютором является ключом к рыночному успеху обеих сторон. В таком альянсе производитель может сконцентрироваться на инновациях и качестве продукции, в то время как дистрибьютор берет на себя логистику, маркетинг и выстраивание дилерской сети.
Эта стратегическая синергия максимизирует потенциал продукта и создает устойчивую экосистему, где каждый участник процесса получает значительные преимущества. Команда из более чем 260 специалистов AUVIX оказывает профессиональную поддержку на всех этапах сотрудничества. Компания по праву гордится сетью из более 5000 партнеров в России, Беларуси и Казахстане, которые разделяют ее ценности и остаются верными долгосрочному сотрудничеству.
