Майкл Блэкман
Исполнительный директор Integrated Systems Events
Ежегодная выставка Integrated Systems Europe является крупнейшим событием в AV-индустрии, знакомящим посетителей с новейшими достижениями рынка профессионального аудио-видео оборудования и интегрированных электронных систем. В прошлом году мероприятие посетило более 1200 экспонентов и 73 000 гостей из различных стран мира. ISE 2018, которая пройдет с 6 по 9 февраля в выставочном комплексе RAI Amsterdam, станет еще масштабнее: на 4000 кв.м увеличится площадь экспозиции, а 150 экспонентов приедут впервые. В преддверии события АВ Клуб поговорил с исполнительным директором Integrated Systems Events Майком Блэкманом о главных событиях смотра этого года, о тенденциях рынка и о том, можно ли развиваться, если кажется, что уже достиг своего пика.
Майк, представьте себя обычным посетителем. Куда, попав на выставку, вы бы направились первым делом?
Пожалуй, я бы предложил приехать на день раньше. Официальное начало выставки намечено на вторник, 6 февраля, но в понедельник также состоится множество событий: прием по поводу открытия, вступительная речь, конференции. Например, посетителям, занимающимся строительством и автоматизацией объектов инфраструктуры, будет интересна конференция по умным зданиям Smart Building Conference, которая как раз намечена на понедельник. Также 6 февраля с 10:00 до 17:30 на ISE пройдет конференция по виртуальной и смешанной реальностям XR Summit. В последнее время мы заметили устойчивую тенденцию использования на выставке различных VR-технологий, применяемых в Digital Signage, симуляторах, музеях и так далее, поэтому приобрели мероприятие VR Days Europe.
Специалистов в области цифровых медиасистем заинтересует готовящаяся 7 февраля конференция Digital Signage Summit. А в понедельник на открытии свою вступительную речь произнесет профессор Массачусетского технологического института и известный архитектор Карло Ратти. Он прекрасно разбирается в умных зданиях, так что его выступление будет очень интересно целевой аудитории. Думаю, с этого и стоит начать. Обойти более 1200 экспонентов — нешуточное дело, тем более что мы вновь расширились, получив в свое распоряжение новый зал №15. Выставка из года в год становится больше, и по нашему мнению эта тенденция продолжится, причем речь не только об увеличении выставочных площадей, но и о количестве посетителей и экспонентов, а это говорит о повышающемся интересе. На ISE всегда появляется что-то новое.
Что больше всего помогло вам в развитии?
Отрасли было необходимо сильное мероприятие, способное формировать рынок, предоставлять покупателям и продавцами место для встречи, и выставка появилась как раз в тот момент, когда вопрос об этом встал остро как никогда. Разрабатывая стратегию ISE, мы учли все пожелания отрасли, поэтому с каждым годом получаем все большую отдачу. Мы видим огромный рост авторитета нашего смотра на международном уровне. Первоначально мы ориентировались исключительно на европейский рынок, но постепенно фокус интереса сместился. Нашими владельцами сегодня являются компании AVIXA и CEDIA. Первая ежегодно проводит выставку InfoСomm в Лас-Вегасе и Орландо, а вторая – CEDIA Expo. Региональные выставки InfoComm проходят по всему миру — в Китае, Индии, Австралии и других странах. Таким образом, в мире есть много различных событий, с которыми мы тесно связаны и которые формируют уникальную платформу для взаимодействия производителей с потребителями.
А так как Integrated Systems Europe проходит первой в году, то большинство компаний предпочитают устраивать премьеры новых продуктов именно на ней. Скажем, если вы занимаетесь дисплеями, то сначала в январе организуете презентацию для потребительского сегмента на CES в Лас-Вегасе, а затем демонстрируете схожие решения, но уже для профессионального применения на февральской ISE. Получается, производителем удобнее знакомить покупателей с новинками, налаживая бизнес-связи в самом начале года и в дальнейшем лишь расширяя их. В результате на выставку съезжается все больше экспонентов и посетителей из разных стран, находящихся за пределами Европы.
Как бы вы оценили влияние Integrated Systems Europe на отрасль?
Знаете, это один из наиболее часто обсуждаемых вопросов. Следуем ли мы за другими или ведем их? Если хотите знать мое мнение, то да, я считаю что ISE действительно влияет на отрасль. Наша выставка уже не просто отражает происходящее — она демонстрирует новые идеи. В прошлом году, чтобы вдохновить посетителей и показать им, что они могут сделать, мы установили при входе гигантскую видеостену, и на ISE 2018 вновь будет реализовано нечто подобное. То же можно сказать и конференциях: мы хотим стимулировать интеграторов, сказать им «вот то, что вы можете сделать уже сейчас, а вот некоторые идеи для ваших будущих проектов». Так что да, мне кажется, что мы влиятельны: мы даем новые идеи, вдохновляем, показываем людям, что это очень живая отрасль, в которой действительно можно создавать и развивать бизнес.
Какие мероприятия, освещающие аудиоиндустрию, запланированы на выставке?
ISE всегда была ориентирована на аудиовизуальные, а не сугубо визуальные решения. Для нас звук является не дополнением к предлагаемому решению, а его важной частью. 5 февраля в 10:00 cовместно с нашими итальянскими партнерами мы проводим Audio Forum. По моим наблюдениям, специалисты сферы proAudio более технически ориентированы и первыми хотят знать обо всех новейших достижениях, поэтому мы организуем ряд конференций, которые будут освещать тему звука. Например, 9 февраля в 9:30 начнется blooloopLive, посвященная ночным мероприятиям на открытом воздухе, а TIDE, рассказывающая о перспективах применения дизайна в AV-индустрии, пройдет 5 февраля с 11:00 до 17:30 в гостинице «Окура».
Считаете ли вы, что выставка уже подошла к своему максимальному размаху или еще существует потенциал роста?
Всему есть предел, однако мы, я уверен, его еще не достигли. При этом нам следует проявлять осторожность, ведь отрасль охватывает все больше технологий и сфер для ведения бизнеса. Сегодня представленные на ISE продукты и технологии затрагивают практически все мыслимые сферы, и мы должны быть очень аккуратны, постоянно задавая себе вопрос: «не слишком ли мы отвлекаемся?». Поэтому мы стараемся сосредотачиваться на аудиовизуальных решениях и не пытаться быть «всем для всех».
Есть и другая сторона вопроса: отправляясь на выставку в поисках решений для своих клиентов, интеграторы хотят видеть креативные решения и подходы. Они не говорят: «я хочу пойти в конференц-зал», а спрашивают: «как мне интегрировать свой конференц-зал с телефонной системой?», «как мне интегрировать это в другие области бизнеса так, чтобы решение не было избыточным?» или «что еще вы можете сделать для меня как для поставщика?». Поэтому нам нужно максимально учитывать потребности интеграторов, консультантов и других специалистов, желающих найти полезные идеи и оптимальные решения для своих клиентов. С одной стороны, мы проявляем осторожность, чтобы не брать на себя лишнего, а с другой — стараемся включить в программу выставки все, что имеет отношение к нашему бизнесу.
Тем не менее остались еще неохваченные области, их мы стараемся осветить на конференциях. Например, различные технологии виртуальной и дополненной реальности начали демонстрироваться на наших площадках еще 10 лет назад, но лишь недавно мы обратили внимание на то, что все больше производителей представляют такие решения. В прошлом году мы активнее инвестировали в эту отрасль, а уже в этом – конференция Digital Signage даст более полное представление о том, как дополненная реальность сегодня применяется в цифровой рекламе и розничной торговли.
Расскажите, пожалуйста, подробнее о географии посетителей выставки. Откуда они?
Когда мы только начинали 95% посетителей ISE были европейцами, сегодня их доля составляет около 80%. В прошлом году на выставку пришли почти 73 тысячи человек, в этом году мы ожидаем порядка 80 тысяч. Наметилось устойчивое увеличение посетителей с Ближнего Востока и из Азии. Также мы видим на смотре все больше гостей из Северной Америки. Их вполне устраивает выставка InfoComm в Лас-Вегасе, но в период с июня по февраль рынок успевает существенно измениться, а специалисты не хотят ждать еще полгода, чтобы познакомиться с новинками. То же касается и посетителей из России. Кстати, позволю себе короткое отступление: я каждый год выступаю членом судейского жюри конкурса Pro Integration Awards, проводимого в Москве, и всегда бываю впечатлен инсталляциями, реализуемыми российскими интеграторами. Как применяемые технологии, так и креативность находятся на очень высоком уровне. В этом году я видел несколько первоклассных европейских проектов, но российские, на мой взгляд, просто феноменальны. Так что мы очень ждем гостей из России для обмена идеями и вдохновением.
Еще одно интересное наблюдение — появление на ISE большего количества конечных пользователей. Производители заявляют, что сегодня конкуренция настолько велика, что они не могут полагаться исключительно на интеграторов, продающих их оборудование и софт. Они хотят иметь влияние на заказчиков, чтобы те осознавали разницу между продуктом A и продуктом B еще до того, как обратятся к интегратору. Я тоже считаю, что от повышения осведомленности клиентов рынок только выиграет. Понимающий специфику конечный пользователь быстрее сформулирует свои требования и ответит на вопросы интегратора.
В преддверии ISE 2018 АВ Клуб провел среди подписчиков своей группы в Facebook опрос, согласно результатам которого в этом году выставку в Амстердаме собираются посетить 57% из них. Что бы вы им посоветовали?
57% - это впечатляющая цифра. Основная информация обо всех готовящихся событиях есть на нашем сайте www.iseurope.org. В первую очередь, я могу рекомендовать воспользоваться этим ресурсом, там есть список компаний-поставщиков, схема залов, форма для заявки на получение визы и многое другое. Из нашей новостной рассылки можно узнать о готовящихся презентациях продуктов, это также поможет в планировании, без чего невозможно обойти все нужные стенды из 1200, представленных на выставке. Решите, что вы хотите увидеть прежде всего, составьте список и, охватив его, переходите к другим вещам, которые могут быть просто полезными или любопытными.
В первый день на ISE стоит иметь с собой путеводитель. Здания выставочного комплекса RAI строились в разные годы, поэтому он немного напоминает лабиринт, и приехав в Амстердам в первый и даже во второй раз, в нем легко заблудиться.
Что нового, помимо конференции по VR-технологиям, ждет посетителей в этом году?
Мы давно хотели выделить в отдельное событие видеомэппинг, и в этом году совместно с Амстердамским фестивалем света проведем мероприятие «Мировые мастера видеомэппинга». Фестиваль отвечает за художественную часть, а мы за техническую. Наше жюри уже начало отбор, и по итогам конкурса пять финалистов получат возможность представить свои проекты на выставке. Начиная с понедельника, каждое утро и вечер в дни проведения ISE на здании «Амстердамского музея кино EYE» будет демонстрироваться светозвуковое шоу, составленное из работ победителей. Сам музей был построен сравнительно недавно, около 6 или 7 лет назад. Здание музея расположено в амстердамской гавани и с художественной и архитектурной точки зрения оно очень интересно. Все оборудование для организации мероприятия предоставляют ключевые участники выставки: Panasonic — проекторы, Alcons Audio — звук, D3 — серверы и ПО для видеомэппинга.
Световое шоу – наш подарок Амстердаму, вклад ISE в благоустройство города. Все желающие смогут посмотреть его абсолютно бесплатно, для этого не надо покупать билет на выставку. Шоу будет хорошо видно с городского вокзала, а в четверг и пятницу мы организуем специальные экскурсионные катера, с которых можно будет смотреть шоу с центральной точки гавани. Компании смогут арендовать для своих сотрудников и партнеров транспортные средства целиком. Вне зависимости от того, какой из способов вы выберете, я бы рекомендовал обязательно посмотреть шоу всем. Это наше первое событие подобного формата, мне кажется, оно будет захватывающим. Подробную информацию можно найти на сайте выставки, а на adamcam.nl будет проводиться онлайн-трансляция. Посетители ISE, конечно, получат некоторые бонусы: в полдень 9 февраля мы проведем церемонию награждения, на которой представим финалистов и расскажем историю мероприятия.
Раз уж зашел разговор о событиях, проходящих после выставки, хотелось бы спросить, куда вы порекомендуете отправиться после ISE, чтобы перекусить и развлечься?
Амстердам очень интересный город. В нем много ресторанов с любой кухней – от французской до азиатской. Вот только русских ресторанов я пока еще не встречал. Но лично мне нравятся суши, поэтому мои любимые места это Momos и Izakaya. В самой гавани находится The Harbour Club — отличное место с живой музыкой и спокойной атмосферой.
Есть в Амстердам и прекрасные музеи. Если позволяет время, то в выходные перед отъездом я рекомендую посетить музеи Анны Франк, Ван Гога, Рембрандта. Многие крупные экспоненты проводят собственные мероприятия — частные ужины, вечеринки. Мы и сами осознали, что вместе с партнерами можем проводить различные сопутствующие мероприятия по всему городу, благодаря чему посетители получат еще больше удовольствия от поездки. Идея с радостью была поддержана. Мы всегда продвигали концепцию о том, что ISE — это место для развития связей, и сегодня это происходит не только в рамках самой выставки, но и за ее пределами. Конференции, встречи дилеров, различные презентации, вечеринки, ужины – все это работает на идею укрепления связей, и если вы будет активно общаться с поставщиками, то сможете получить приглашение на любое из перечисленных мероприятий.
Последний вопрос: какова стандартная процедура посещения выставки российскими интеграторами? Вы говорили, что на сайте предлагается множество услуг: бронирование отелей, отправка приглашений для получения визы и так далее. Требуется ли что-то еще?
Как правило, билет на выставку стоит € 150 евро, но вы можете обратиться к нашим ключевым российским партнерам, АВ Клубу или MIDEXPO, и получить бесплатное приглашение. Я бы лично так и поступил, сэкономив € 150. Полученное приглашение с бесплатным кодом необходимо зарегистрировать на нашем сайте для активизации. Если вам необходима виза, просто подайте онлайн-заявку и мы вышлем письмо с приглашением. Надеюсь, я сумел ответить на все вопросы, интересующие российских интеграторов. До встречи на Integrated Systems Europe 2018!
Читайте АВ Клуб в Telegram
