Вчера, 28 июня, на официальной пресс-конференции компании Legrand и AUVIX объявили о сотрудничестве, в рамках которого AUVIX стала дистрибьютором оборудования для организации цифровой инфраструктуры зданий, производимого Legrand.
Достигнутое соглашение — новый этап в развитии взаимоотношений между компаниями. Ровно год назад Legrand приобрела одного из крупнейших мировых поставщиков оборудования для AV-инфраструктуры, компанию Milestone, владеющую такими брендами, как Chief, Sanus, Echogear, Da-Lite, Projecta и Vaddio. Официальным дистрибьютором Milestone на территории РФ и СНГ на тот момент являлась AUVIX, а так как Legrand, покупая новые компании, предпочитает оставлять сформированную сеть сбыта, то сотрудничество было продолжено в обычном режиме. Спустя год совместной работы, партнеры договорились о расширении портфеля AUVIX и наряду с продукцией Milestone в нем появилась Legrand.
Подробнее о расширении бизнеса в сторону AV и перспективах сотрудничества с AUVIX рассказал на пресс-конференции заместитель генерального директора Legrand Россия и СНГ, Павел Баранник:
«Компания Legrand является одним из ведущих мировых производителей электротехнического оборудования. Как правило, мы говорим о том, что обеспечиваем инфраструктуру для информационных систем. Сюда входит много всего — это различные системы для оснащения офисов подключением к сети интернет, решения для обеспечения бесперебойных источников питания, для кабеленесущих систем и так далее. Ровно год назад, 28 июня, объявив о приобретении Milestone, мы полноценно вышли на новый для себя рынок аудиовизуальных решений, став одним из крупнейших поставщиков AV-оборудования. Если посмотреть на наш товарооборот, то ориентировочной суммой, приходящейся на долю Legrand в AV-индустрии, будет около $ 1 млрд, так что мы с уверенностью можем заявлять о лидирующих в этой сфере позициях.
Какова же цель расширения бизнеса Legrand именно в направлении AV? Ответ на этот вопрос можно найти взглянув на развитие компании на североамериканском рынке, который для нас сегодня наиболее приоритетен. С момента приобретения в конце 90-х годов американской компании Ortronics, являвшейся в то время крупнейшим в регионе производителем структурированных кабельных систем, мы всегда тщательно анализируем развитие как исторически важных для нас рынков, так и смежных с ними. Мы пытаемся найти пути, чтобы зайти на рынки, развивающиеся быстрее, чем средний рост самой компании, который обуславливают продажи основного ассортимента. Именно тогда и было определено, что сфера информационных технологий и обеспечения потребителей интернетом развивается гораздо быстрее, чем стандартный электротехнический рынок, что и повлияло на наш дальнейший курс. За последующие годы было сделано много важных шагов, позволивших нам войти в топ-5 мировых производителей, обеспечивающих решения для всех трудовых комнат.
В последнее время наиболее перспективным смежным с IT-рынком стал рынок аудиовизуальных решений, поэтому вполне очевидно, что Legrand решил зайти в него. Сначала нами был приобретен крупнейший в США производитель стоек и шкафов для AV-оборудования, компания Middle Atlantic, затем производитель аксессуаров для подключения, компания Cables To Go, производитель оборудования для звуковой трансляции, компания Nuvo, и ряд других компаний, которые вместе дали нам некую долю от общего рынка. С покупкой Milestone мы стали одним из крупнейших поставщиков оборудования для AV-инфраструктуры. Хотелось бы подчеркнуть, что мы занимаемся именно инфраструктурой, а не производством самого аудиовизуального оборудования. Таким образом, акцентируя внимание именно на этой части AV-рынка, мы логически дополняем наш исторический ассортимент.
Для Legrandотрудничество с AUVIX — это очередная возможность выйти на новый рынок, предложив нашим общим клиентам более качественный и широкий ассортимент оборудования для оснащения помещений. Помимо решений Milestone, которые компания AUVIX уже имела в своем портфеле, мы дополнили их оборудованием для рабочих мест, различными аксессуарами для помещений, структурированными кабельными сетями, источниками бесперебойного питания и другими важными продуктами для комплексного оснащения рабочего пространства».
АВ Клуб, в свою очередь, задал Павлу вопрос о будущем продукции Milestone на российском рынке:
Как вы будете строить свою дистрибьюторскую политику в сфере AV-индустрии после объявления сотрудничества с AUVIX? На сегодняшний день в России есть и другие компании, занимающиеся дистрибутированием продукции брендов Milestone, например, в портфеле ГК DIGIS полностью представлена линейка Projecta. Коснутся ли их как-то произошедшие изменения?
«Legrand строит свое развитие с помощью приобретения новых компаний. Когда мы покупаем компании на различных географических территориях, мы всегда находим исторических дистрибьюторов. У нас есть большой опыт интеграции этих дистрибьюторов и построение дистрибьюторской модели с привлечением новых партнеров на уже известной нам территории. В случае с AUVIX мы не говорим о том, что она становится новым клиентом вновь приобретенной компании. AUVIX сотрудничала с Milestone на протяжении последних 15 лет, а после заключения текущего соглашения получила возможность продавать оборудование Legrand, поступающее непосредственно с нашего склада. Такую же возможность имеют около 60 других российских компаний. Благодаря AUVIX, мы планируем зайти в тот сегмент рынка, который на сегодняшний день не обслуживается нашими дистрибьюторами напрямую, либо обслуживается недостаточно качественно. В первую очередь мы говорим об AV-инсталляторах, до которых наши электрические дистрибьюторы просто не доходят. Сотрудничество с AUVIX позволит нам выйти с классической продукцией Legrand к тем клиентам, которые потребляют продукцию других марок.
Что касается приобретенных нами AV-брендов, то с существующей дистрибьюторской сетью в ближайшее время не планируется проводить каких-либо изменений. Мы всегда ценим те компании, с помощью которых нам удалось занять свое место на рынке. Так что, сеть дистрибуции AV-оборудования останется прежней. Существующие дистрибьюторы продукции Legrand не получат никаких преимуществ в приобретении продукции Milestone».
О выгодах, открываемых сотрудничеством с Legrand, и главных тенденциях рынка рассказала директор по развитию AUVIX, Екатерина Афанасьева:
«Наш продуктовый портфель изначально фокусировался на видеооборудовании, затем к нему добавилось аудио, а с недавнего времени еще и сетевое оборудование. Мы не только продаем различные устройства для организации AV- и IT-инфраструктуры, но и предлагаем комплексные аудиовизуальные решения на базе программного обеспечения, в том числе разрабатываемого специалистами AUVIX. Чтобы лучше понимать, какие вертикальные рынки и отрасли будут развиваться быстрее и куда направлять свои ресурсы, мы активно взаимодействуем с интеграторами, анализируем открытые источники, сотрудничаем с аналитическими агентствами, участвуем во всех крупнейших мировых выставках. Все это позволяет нам оставаться на плаву все последние 25 лет, успешно переживая кризисы и наращивая прибыль. Только в этом году рост AUVIX составил 34%, что для отрасли очень хороший результат.
Основная тенденция, которую мы видим сегодня в мире — это конвергенция AV и IT. Про их слияние говорят уже достаточно давно, но материализацию этого процесса мы наблюдаем лишь сейчас. во-первых, традиционные IT-производители стремятся в мультимедийный рынок. Мы все чаще встречаем на тех выставках, где традиционно участвовали только AV-производители, компании вроде Cisco, Intel и Microsoft. Во-вторых, интеграторы также наращивают компетенции в области AV-технологий, появляются выделенные отделы. В-третьих, подступают заказчики, желающие получить комплексное решение. Им неинтересно сотрудничать со множеством узкопрофильных специалистов, они хотят прийти и купить решение своей проблемы, включающее и AV, и IT. Они не разделяют эти сферы. В общем, AV-индустрия активно движется в сторону информационных технологий. Нельзя сказать, что процесс слияния AV и IT полностью завершен, но его конец уже виден. Когда он закончится, начнется какая-то новая эра, к которой мы должны быть готовы. У нас уже есть отдел сетевого оборудования, позволяющий наращивать компетенцию в области информационных технологий, а теперь, после заключения соглашения с Legrand, есть и доступ к высококачественному оборудованию.
Второй важной для отрасли тенденцией является модернизация офисных пространств. Меняется подход к бизнесу, все говорят о проектном направлении, о командной работе, удаленных рабочих местах. Все популярнее становятся небольшие переговорные на 6-8 человек. В нашей практике часто встречаются проекты по переоборудованию больших конференц-залов, которые дробят на маленькие помещения. Каждый из них требует весь комплекс соответствующего оборудования, включая кабельную, информационную инфраструктуру, освещение и так далее. Одним словом, все то, что производит Legrand. Так что, согласно стратегии формирования нашего продуктового портфеля, появление в нем оборудования Legrand стало логичным дополнением ассортимента AUVIX, позволившим предлагать партнерам, интеграторам и заказчикам более комплексные решения».
Читайте АВ Клуб в Telegram
Источник: www.avclub.pro
