Согласно официальным данным таможни Китая в последние 10 лет производитель Absen занимает первое место по объему экспорта среди всех китайских вендоров. В прошлом году эти данные составили рекордные 184 миллиона долларов. О том, как относительно молодому бренду удалось так быстро завоевать не только внутренний, но и общемировой рынок LED-решений, о принятых в компании стандартах, выходе на IPO, круглосуточной работе и занимательной арифметике рассказывает Алексей Гао, менеджер по продажам из компании Absen.
Если можно, я коротко расскажу об истории компании. В 2001 году три учредителя создали компанию Absen. В 2005 году мы получили первый международный заказ, на Ближнем Востоке (сегодня международные заказы занимают не меньше 80 процентов от общего объема производства). В 2009 году мы начали собственное производство диодов, а в 2014 году наша компания успешно прошла процесс IPO. На сегодняшний момент мы считается эмиссионной компанией и имеем право торговать свои акции на рынке. В 2015 году мы открыли свои зарубежные филиалы в Дубае, Японии, Мексике, Германии, США.
Мы входим в число 5 крупнейших производителей экранов в Китае. Наша продукция продается в более чем 120 странах и регионах, а успешных кейсов с нашими решениями можно насчитать более 30 тысяч. Есть цифры по общему количеству исполненных проектов всех компаний всех производителей, и мы можем похвастаться тем, что занимаем здесь первое место с долей в 20 процентов на сумму в 15,2 миллиона долларов.
Наш филиал в Москве действует как шоурум и сервис-центр одновременно, и отсюда мы готовы при необходимости оказывать круглосуточную техническую поддержку. В нашей команде по СНГ на сегодняшний день насчитывается 18 сотрудников, из которых 16 человек говорят по-русски и готовы проконсультировать клиентов по поводу их проектов. Это позволяет нам максимально оперативно реагировать на все запросы. Кроме того, ежегодно мы организуем сертифицированные обучающие программы по всему миру. В этом году в Москве в мероприятии ACE (Absen Certified Engineer) участвовали 43 инженера, и 30 из них получили сертификаты. Всего же программа на данный момент охватывает 1200 участников по всему миру.
Где производятся ваши изделия – на сторонней производственной базе, или у вас есть свои мощности?
Нет, у нас есть завод, который был сдан в эксплуатацию в 2014 году. Сегодня его максимальная годовая производственная мощность составляет 300 тысяч квадратных метров, что обеспечивает высокую оперативность и соответствие срокам исполнения проектов.
Часто мне задают вопрос: почему цена вашего оборудования выше, чем у конкурентов на 10-15, а то и 20 процентов? Этому есть объяснение: мы очень серьезно относимся к соблюдению отраслевых правил и стандартов изготовления продукции. Например, к стандарту качества по коэффициенту ослабления яркости в течение пяти лет: в данный момент в отрасли диапазон составляет от 27 до 40 процентов, а у нас он – не более 20 процентов. Другой важный параметр – наработка на отказ. В отрасли это больше 5 тысяч часов, а наш стандарт – больше 10 тысяч. Другой важнейший критерий, интересующий и партнеров, и заказчиков – это срок гарантийного обслуживания. В данный момент стандартная гарантия в этой отрасли – два года, максимальная – три, а у нас по серии Absen N Plus стандартная гарантия составляет пять лет.
Расскажите подробнее об ассортименте ваших продуктов. Какие особенности ваших уличных экранов и решений для indoor-инсталляций можно отметить?
У нас есть три основных направления деятельности: мы разрабатываем и производим интерьерные, уличные решения, а также оборудование для арендного бизнеса. Чуть подробнее расскажу о наших indoor-решениях. Серия А27 – это хорошее решение для ритейла, корпоративного сектора, ООН и других коммерческих приложений. В настоящее время в серии две модели: А27 plus и А27 Pro. Они имеют стандартную диагональ 27,5” и шаг пикселя от 1,2 до 3,8 мм, что позволяет формировать экраны с разрешением 4K. Панели поставляются в комплекте с монтажной системой, что не требует для установки использования каких-либо дополнительных приспособлений. Толщина решения в собранном состоянии не превышает 10 см. Среди дополнительных опций стоит отметить возможность резервирования питания и входов.
Серия CR была специально разработана для диспетчерских центров, центров управления. Серия AbseniCon – это универсальные дисплеи для переговорных и конференц-залов. Еще у нас есть хорошая конкурентоспособная продукция из серии N Plus – плоские и тонкие дисплеи, имеющие, как я уже говорил выше, пятилетнюю гарантию. Минимальный шаг пикселя этих экранов – 1,8 мм, максимальный – 5 мм. Различается и яркость: стандартная – 800 нит, а в моделях повышенной яркости, которые разработаны, например, для витрин, куда могут попадать прямые солнечные лучи, этот показатель составляет 2500 нит. Базовый размер – от 867 мм, можно добавить два дополнительных модуля, тогда получится 1440 мм. Изделие также сделано из литьевого алюминия и после сборки оно идеально ровное. Также данная серия поддерживает портретную и ландшафтную ориентацию и в комплекте поставки имеет все конструкции, рамки, контроллеры, видеопроцессоры.
Есть на рынке мнение, что при всех богатых возможностях, цены на вашу продукцию довольно высоки.
Да, бывало, что партнеры наши говорили: "мы знаем, что вы предлагаете хорошее, качественное решение, но цена не всегда вписывается в наш бюджет". Мы очень серьезно относимся к обратной связи, стараемся прислушиваться к мнению партнеров и заказчиков, и поэтому выпустили серию продуктов K Plus – интерьерные экраны Middle-end класса. Стоимость серии ниже, чем N Plus на 20 процентов. Минимальный шаг пикселя здесь 1,9 мм, а максимальный – 3,9 мм. Модели выпускаются в двух вариантах яркости: стандартной в 700 нит и повышенной – 3000. Размер экрана 500*1000*65 мм, вес его составляет 11 кг, а материал изготовления тоже алюминиевое литье. В серии K Plus поддерживается полностью фронтальное/тыльное обслуживание и монтаж и вращение на 90 градусов при монтаже.
Отдельно я бы отметил нашу фирменную монтажную систему с механизмом микрорегулировки. Она будет особенно актуальна для дисплеев с малым шагом пикселя, где даже небольшая погрешность в стыковке панелей между собой может привести к визуальным артефактам. С ее помощью установщики могут произвести прецизионную настройку положения каждой из панелей даже после монтажа, добившись идеально ровной поверхности экрана.
В чем отличие моделей серии А-27 plus от А-27 Pro?
В А-27 Pro мы применяем новейшую технологию IMD (Integrated Matrix Device): 4 диода соединяются в один блок, что в 3 раза увеличивает устойчивость к поперечным нагрузкам и ударам. Обычные маленькие SMD диоды могут выдерживать нагрузку примерно в 1,5 килограммов, для IMD она увеличивается до 4,5 килограммов. Контактная площадь диодов на плате PCB увеличена, подушка припоя больше, ремонт модулей происходит легче и эффективнее.
Еще одна технология, применяемая в серии А-27 Pro, называется Common Cathode. В традиционной конструкции зеленому и синему диодам требуется напряжение в 3,8 вольт, а красному – 2,8 вольта, что увеличивает сопротивление и приводит к повышению тепловыделения и энергопотребления. Технология Common Cathode, за счет применения для всех трех типов диодов общего катода, позволяет снизить сопротивление, благодаря чему можно на 20% уменьшить потребление энергии и сократить тепловыделение. Это повышает стабильность работы, увеличивает срок службы и помогает сделать поверхность диодов более черной, улучшая контрастность и однородность цветов. Ну и, конечно, такие модели более отказоустойчивы в работе и требуют меньше расходов на обслуживание.
Какие сферы применения ваших решений вы могли бы отметить?
Диспетчерские и ситуационные центры – очень важный для Absen сегмент рынка. Есть у нас, например, проект для очень известной китайской телекоммуникационной компании, в котором в качестве интегратора выступала компания Huawei. Здесь были установлены панели серии CR шагом пикселя 1,2 мм и общей площадью в 167 квадратных метров. Решения Absen засветились и во множестве проектов в области образовании, причем в России: в университетах им. Баумана, Плеханова, Щукина. В частности, в конференц-зале «бауманки» 3 года назад был установлен наш экран, и за это время у заказчика не было ни единой претензии к качеству работы, так же как и потребности в ремонте.
Есть множество кейсов в области ритейла. 2,5 года назад мы поставили в ЦУМе 32 экрана. Буквально месяц назад я был там, стоял, смотрел и могу сказать, очень трудно было найти битые пиксели на экранах. Еще одно направление – государственные организации. У нас много проктов в этой сфере: были поставки для Федеральной налоговой службы, для Министерства обороны, для Федеральной Службы безопасности. Ну и не могу с гордостью ни отметить, что ежегодного прямой линии с Владимиром Путиным, начиная с 2012 года и до сих пор используются именно наши экраны.
Еще одно важное для нас направление – транспортные узлы. В аэропорту Домодедово установлено 1145 квадратных метров наших дисплеев. Также наши решение можно увидеть в аэропорту Внуково, в аэропорту города Сочи и много где еще.
Из первых рук узнать больше о решениях Absen можно будет на специальном вебинаре, организованном 15 октября на платформе АВ Клуба. Подробно поговорим о технологии 4 in 1 IMD и дисплеях на ее основе. Вход здесь.
Читайте АВ Клуб в Telegram
