В середине весны в Санкт-Петербурге прошел общеклубный форум AV FOCUS 2024, собравший ключевых представителей отечественной AV-индустрии не только Северо-Западного округа, но и всей России. О том, чем занимается группа компаний DIGIS, какие включает подразделения и какие услуги предлагает партнерам и заказчикам во время деловой части события рассказал Юрий Сержантов, директор направления proAV.
ГК DIGIS («Цифровые Системы») существует на рынке уже больше 20 лет и с самого начала своей деятельности занималась поставкой проекторов. На сегодняшний день группа объединяет компании, которые специализируются как на дистрибуции широкого спектра мультимедийного оборудования, так и осуществляют полный цикл интеграции и реализации комплексных технических решений для различных сфер, начиная от образования и proAV и заканчивая системами класса Hi-Fi и High-End («умные дома», домашние кинотеатры, автоматизация). На протяжении многих лет мы получали от известнейшего IT-издания CRN/RE престижную награду «лучший специализированный дистрибьютор», чем очень гордимся.
Структура ГК DIGIS
В состав DIGIS входят подразделения: DIGIS proAV, DIGIS EDU, DIGIS Hi-Fi, DIGIS Training и DIGIS Project. Две самые крупные структуры в рамках группы компаний – это ЦС «Проект» (департамент системной интеграции) и ЦС «Импэкс» (коммерческий департамент). Они очень плотно взаимодействуют как друг с другом, особенно в области комплексных проектов в сфере proAV, так и с другими подразделениями нашей организации – с маркетинговым и тендерным отделами, с сервисным и учебным центрами и так далее.
ЦС «Проект»
Департамент системной интеграции DIGIS Project (ЦС «Проект») занимается проектной и системной дистрибуцией и интеграцией, выступая в качестве подрядчика для наших партнеров, и не конкурирует с ними на интеграторском рынке. Он предлагает не только услуги комплексного проектирования полного цикла, но и отдельные услуги, востребованные в сегменте системной интеграции. Это разработка концепции, технико-коммерческого предложения и технического задания, подготовка конкурсной, проектной, рабочей и исполнительной документации, защита проектной документации, акустический и/или электроакустический расчет, монтажные и пусконаладочные работы, программирование интегрированной системы управления комплексом, запуск комплекса в опытную эксплуатацию, обучение представителей заказчика, сервисная и постгарантийная поддержка.
ЦС «Импэкс»
Дистрибьюторская компания ЦС «Импэкс» включает три основных направления: образование (DIGIS EDU), профессиональное AV-оборудование (DIGIS proAV), Hi-Fi и Hi-End (DIGIS Hi-Fi). Образование на протяжении многих лет было визитной карточкой DIGIS. В этой сфере мы через партнеров поставляем в учреждения дошкольного образования, общеобразовательные учреждения, средние школы и ВУЗы такие решения, как цифровые лаборатории, интерактивные панели, иммерсивные и VR/XR-технологии, мультипликационные студии, планетарии, робототехнику, медиаклассы и много других интересных штучек.
Направление proAV состоит из четырех поднаправлений: системы отображения информации (проекторы, LED-экраны, профессиональные дисплеи), коммутационное оборудование и системы управления, куда относятся также медиасерверы и контроллеры видеостен, профессиональные акустические системы с конгресс-системами и аксессуарика (крепления, проекционные экраны, кабели, РТZ-камеры, BYOD-устройства и системы Digital Signage). Наш коммерческий блок поддерживает очень большая группа, состоящая из больше чем 50 продакт-менеджеров. Они знают по каждому направлению любую деталь, любой проводочек, могут подсказать любую характеристику.
Мы сформировали сбалансированный товарный портфель, позволяющий реализовать проект у одного поставщика. В нем свыше 40 брендов, более четверти из которых представлены эксклюзивно. Есть складская программа. В ходе взаимодействия с интеграторами мы внимательно относимся к деталям, прислушиваемся к пожеланиям, разрабатываем совместную стратегию взаимодействия с заказчиком и оказываем инженерную и процедурную поддержку в проектах любой сложности. На протяжении последних нескольких лет направление proAV очень активно развивается. Мы достигли в этом определенных успехов и стабильного роста, что во многом обусловлено не только высоким качеством поставляемого оборудования и большим количеством партнеров по всей России (более 700 компаний-интеграторов), но и классной командой с очень серьезным техническим и коммерческим бэкграундом.
В нее входят отдел продаж, отдел развития и департамент развития продуктов. Отдел пресейла позволяет обеспечить оперативный просчет каких-то не очень сложных проектов, когда это нужно сделать быстро и качественно. Основу отдела развития составляет команда региональных менеджеров, которые постоянно находятся в полях и очень плотно взаимодействуют с нашими партнерским каналом по всей стране, решая вопросы финансового взаимодействия, организации каких-то локальных мероприятий и совместной работы над комплексными проектами. Департамент развития продуктов является одним из крупнейших и важнейших в дистрибьюторской компании. Его бренд-менеджеры отвечают за весь спектр поставляемого нами оборудования, отбирают его и взаимодействуют с поставщиками, в первую очередь зарубежными производителями.
Сейчас совместно с партнерами мы работаем над созданием каталога proAV. Под него проработано порядка 20 типовых объектов с 3D-визуализацией. Это переговорные комнаты и классические конференц-залы, пользующиеся наибольшим спросом на рынке, залы-трансформеры, диспетчерские и ситуационные центры, по которым у нас также очень большой послужной список, и музеи (классические и корпоративные, а также общественные пространства) и так далее.
Учебный центр
Важное подразделение в группе компаний – учебный центр. Он сертифицирован Министерством образования и имеет возможность выдавать сертификаты государственного образца. Помимо организации курсов повышения квалификации для педагогов, взаимодействующих с оборудованием, которое мы поставляем в сферу образования, он занимаемся разработкой и адаптацией образовательных методических материалов, причем достаточно уникальных, например, для медиаклассов, развивает сеть авторизованных учебных центров по всей стране и поддерживает педагогические сообщества. Также учебный центр проводит индивидуальные обучающие программы для партнеров по всем предлагаемым нами направлениям.
Демозал
Наглядно познакомиться с оборудованием и решениями для сфер образования, proAV и Hi-Fi можно в нашем московском демозале. Если говорить о сегменте proAV, то это мощная небрендированная демонстрационная площадка, куда можно приводить ваших заказчиков и коллег. Она представляет собой не только демозал, но и лабораторию для тестирования различных решений, а также место для проведения разнообразных технических и коммерческих конференций. Здесь с помощью учебного центра мы организуем для партнеров всевозможные курсы по направлению proAV (коммутационное оборудование, системы управления, контроллеры видеостен и видеомикшеры, проаудио, видеопроекторы, профессиональные и интерактивные панели, LED-экраны, Digital Signage и BYOD, конференц-системы, радиосистемы и инсталляционные микрофоны, PTZ-камеры, проекционные экраны и крепления). Как говорится, welcome к нам за знаниями.
