Швейцарская компания SpinetiX хорошо известна как на мировом, так и на российском рынке Digital Signage. В нашей стране по-прежнему работает официальное представительство, сотрудники которого готовы помочь с решением практически любых задач, от пресейла до реализации. О том, чем занимается вендор, какими ключевыми преимуществами обладает его предложение и как на этом заработать интегратору, рассказывает Алена Бурцева, директор по маркетингу SpinetiX.
Наша компания делает медиаплееры, софт и контент для систем Digital Signage и корпоративного телевидения. У нас простая линейка, которую мы называем экосистемой. Она включает генератор контента (плеер), три аппаратные лицензии, открывающие тот или иной функционал плеера, три лицензии редактора контента и непосредственно сам контент.
Генератор контента
Плеер iQnetiX EMP-III – это новая модель, сравнительно недавно пополнившая линейку, где прежде уже были представлены HMP400, IBX400 и IBX440. Мы перенесли ее производство в Казахстан, что гораздо удобнее с точки зрения реализации на российском рынке. Предыдущие модели мы также поставляем, но на них необходимо делать предзаказ. Новый плеер стал более компактным, при этом повысилась его производительность и увеличился объем внутреннего хранилища. То есть, одни преимущества. Модель уже доступна для заказа на нашем официальном сайте.
Новинка имеет преемственность, благодаря чему ее можно бесшовно добавлять в существующую систему Digital Signage клиента на базе SpinetiX, и с этим не будет никаких проблем. На плеере установлена наша оригинальная защищенная операционная система DSOS. Она закрытая, поэтому туда ничего нельзя поставить. Это то, за что нас любят и выбирают заказчики с повышенными требованиями к безопасности, например, ПАО «Газпром нефть», Центробанк РФ, РЖД и СПАО «Ингосстрах».
Редактор контента
Для создания контента и сценариев его показа на экранах мы выпускаем софт Elementi. Он поддерживает работу со слоями, которые автоматически получают данные из различных источников, и снабжен 250 готовыми виджетами, поэтому, даже не имея каких-то специальных навыков, вы можете сами собрать простейший контент.
Но, если делать это некому, как часто бывает у заказчиков, то мы предлагаем разработанные недавно нашей контент-студией универсальные препаки готового контента, подходящие для любой индустрии. Вы просто включаете их в свое КП, и у клиента есть возможность сразу же после подключения плееров запустить проект, и средства отображения мгновенно обогатятся полезной информацией. Так что, SpinetiX продается в любой индустрии, где нужно через экраны устанавливать цифровую коммуникацию с аудиторией.
Преимущества в сравнении с другими решениями
SpinetiX часто называют инженерный Digital Signage, что говорит о широких возможностях интеграции. Наши системы постоянно коммуницируют с внешним миром, «слушают» разные интерфейсы, постоянно получая какие-то данные из внутренних или внешних ресурсов компании. Чтобы плеер мог принимать команды или давать их сторонним системам, предусмотрен API, обеспечивающий взаимодействие и интеграции оборудования. Плеер «понимает» все популярные форматы данных – JSON, CSV, ICS и другие. В общем, возможностей очень много. Получить по этому вопросу исчерпывающую информацию можно в SpinetiX Wiki.
Акцентирую внимание лишь на поддержке защищенного протокола RPC, который чаще всего используют наши разработчики. С его помощью сделана наша любимая «управлялка» контентом, используемая на всех мероприятиях. Это может быть обычная HTML-страничка. Достаточно открыть ее на своем девайсе и можно управлять плеером. То есть, по сути, нажимая кнопку, вы отправляете плееру команду на изменение контента через защищенный протокол. Ничего сложного. Очень советуем применять.
Помимо API, есть несколько готовых интеграций с российскими системами управления. Это, безусловно, iRidi. Для него выпущена готовая библиотека взаимодействия и понятные инструкции, как настроить. Все это очень глубоко описано на нашем сайте.
Другая перспективная интеграция была реализована с программно-аппаратным комплексом для отображения расписания занятости переговорных комнат BOOCO Reception. Он базируется на наших плеерах, может кастомизироваться под задачи заказчика, если есть такая необходимость, и легко интегрируется с совершенно разными сторонними системами, в том числе с классическим корпоративным ТВ.
Также у нас присутствует уже проверенная и протестированная совместимость с разными датчиками движения, аудиосистемами, кнопками, системами управлениями, IP-камерами и так далее. Все или многие из них описаны на сайте в разделах «Кейсы» и «Знания».
Как продавать и зарабатывать на SpinetiX
Это самая интересная тема, которая всех очень интересует. SpinetiX можно приобрести только через партнерский клуб, так что, прежде всего нужно быть его членом. Потом следует пройти обучение. В этом году мы запустим систему автоматических вебинаров для технических специалистов. Это очень удобно. Можно обучаться по своему графику, не подстраиваясь под наш.
В помощь интеграторам наша контент-студия создала крутейший бесплатный инструмент для пресейла – демо-контент. На самом деле, когда вы появляетесь у заказчика, открываете коробочку с плеером, подключаете его к экрану и на нем сразу начинают крутиться примеры уже готового контента для разных индустрий, то в одной из них он, безусловно, себя узнает. Также мы всегда открыты к совместному пресейлу. Пожалуйста, приглашайте. Поделимся знаниями, снабдим готовыми красивыми концепциями, глубоко погрузимся вместе с вами в задачу заказчика. У нас есть большой опыт работы с компаниями уровня «УГМК».
Кроме этого, мы помогаем с главным – с генерацией идей. Это вообще прямо суперпункт. Оказалось, что составление сметы и ТЗ на контент – большая проблема не только у заказчика, но и у интеграторов. Основное правило – никогда не соглашайтесь на стоимость контента, если вы не написали ТЗ. Без ТЗ результат сами знаете какой. Вот с этим мы тоже помогаем.
Вообще мы не жадные, любим делиться знаниями, поэтому у нас есть хранилище полезной информации Content Hub, где в большом количестве представлены материалы, кейсы, готовые листовки для различных вертикалей рынка и многое другое.
Отдельное внимание здесь стоит уделить масштабированию. Мы все хотим зарабатывать. Понятный каждому путь – масштабирование через плееры. Но чаще всего такой сценарий развивается в крупных компаниях с географически разветвленной сетью офисов. Новый офис – новые плееры. Все, как мы любим. Экосистема SpinetiX, хоть и дружит с другими системами и обменивается с ними данными, но внутрь себя никого не пускает. То есть, если вы один раз продали ее клиенту, то далее он вносит туда свой брендбук и будет наращивать систему Digital Signage только на базе наших решений. Иначе просто не имеет смысла. Другие решения никогда не будут работать вместе со SpinetiX.
Еще один отличный вид масштабирования – масштабирование через контент. Он очень быстро набирает сейчас популярность. Например, один из наших партнеров реализовал для СПАО «Ингосстрах» систему, в составе которой присутствует большой парк плееров, и расширять ее в этом направлении бесперспективно. Теперь же они осознанно пришли к тому, что надо обогащать контент. Мы им собрали автоматизированную подборку, работающую практически без вмешательства менеджеров.
SpinetiX – это такой дорогой особняк, который стоит в мире других решений Digital Signage. Мы ориентированы на ценности, мы находимся на уровне ценностей, и вас призываем правильно формулировать эти ценности и доносить их до заказчиков. Мы вам в этом, безусловно, поможем.
