В 2021 году компания Jupiter Systems отметила свой 40-летний юбилей. О новых продуктах, развитии рынка визуализационных решений, работе в условиях пандемии и планах на следующий год рассказывает Александр Баринов, директор по продажам региона России и СНГ компании Jupiter Systems.
- 2021 год ознаменовался выходом на рынок новой серии контроллеров Jupiter J100. Пожалуйста, расскажите об этой линейке подробнее: основное отличие контроллеров J100 от других контроллеров Jupiter, основные особенности, преимущества?
Новая линейка контролеров Jupiter J100 предназначена исключительно для захвата и отображения физических источников. Принципиальным отличием этих моделей от других серий Jupiter является то, что они представляют собой законченные аппаратные решения и выпускаются без ОС Windows 10. Кроме того, конструкция устройств не является модульной.
Весь модельный ряд J100 имеет входное и выходное разрешение Full HD, но в перспективе планируется увеличить его до 4К. Отличие между тремя моделями J144, J148 и J188 заключается в количестве входов и выходов: у J144 и J148 по 4 входа и 4/8 выходов соответственно, у J188 – всего по 8.
- Обладают ли контроллеры J100 какими-либо «фишками», которые выгодно отличают их от аналогов и мотивируют заказчика сделать выбор в пользу Jupiter?
Основное преимущество контроллеров J100 перед аналогами в том, что они являются бесподрывными. При их использовании переключение между различными источниками видеосигнала происходит мгновенно (менее чем за 16 мс) и незаметно для человеческого глаза – без «чёрного поля» и без так называемых морганий, что обеспечивает комфортный просмотр контента и делает видеоконтроллеры Jupiter одними из самых быстрых в отрасли. Это достигается благодаря запатентованной технологии Jupiter LightSpeed.
Такую функцию на сегодняшний день сложно встретить у аналогов – контроллеров такой же комплектации в том же ценовом сегменте. Бесподрывные аппаратные контроллеры предлагаются на рынке уже по гораздо более высокой цене. Таким образом, технология уровня hi-end и ценовое предложение начального уровня – серьезный аргумент для заказчика в пользу J100.
- В каких отраслях серия J100 наиболее востребована и почему?
Можно выделить пять основных сегментов, где контроллеры Jupiter J100 пользуются спросом: сфера образования, бизнес-среда (небольшие конференц-залы и переговорные), операторские и телевизионные студии, госструктуры, силовые и военные ведомства. Так, при использовании с видеостеной, установленной в учебном классе или конференц-зале, контроллеры J100 обеспечивают бесподрывное переключение между камерами и гибкий вывод контента на видеостену во время сеанса ВКС.
Растущий спрос на данные устройства со стороны госструктур вызван отсутствием предустановленного ПО Windows, что соответствует текущему регламенту безопасности этих организаций. Согласно нашей статистике, бОльшая часть запросов на серию J100 поступает со стороны государственных заказчиков.
- Вы можете привести примеры реализованных проектов на контроллерах J100?
Мы только в этом году начали продвижение и поставки (с учетом сертификации) этого продукта, у нас было два успешных проекта с силовыми ведомствами, но, по понятным причинам, эту информацию мы не разглашаем. Много проектов находится в стадии разработки и реализации – думаю, нам будет, о чем рассказать.
- Какие новинки мы можем ждать от компании Jupiter Systems в следующем году?
Мы продолжим поддерживать наш действующий модельный ряд: одно из самых мощных ПО для визуализации контента Canvas, аппаратные контроллеры J-серии, Windows-based контроллеры серии Catalyst, систему передачи AV over IP – PixelNet 2.0.
Что касается нашей новой линейки J100, то мы планируем ее расширение: у каждой из трех моделей появится вторая версия с функцией предпросмотра (preview). Она позволит увидеть на ПК контент в том виде, в котором он будет выводиться на видеостены и, в случае необходимости, внести корректировки. Таким образом, в серии J100 будет шесть моделей: J144, J144-PV, J148, J148-PV, J188 и J188-PV. Планируется поддержка разрешения 4К. Все наши котроллеры на OC Windows серии Catalyst будут выпускаться с разрешением 5K.
- Как вы оцениваете состояние рынка контроллеров? В какую сторону качнулся спрос: что движет заказчиком при выборе решения?
Современный заказчик предпочитает простоту инсталляции, настройки и использования, а также для него чрезвычайно важна ценовая доступность. Если раньше установка видеоконтроллера была уделом «джедаев» – тех, кто обладает углубленной экспертизой, – то сегодня этот сегмент рынка визуализационных решений стал заказчику гораздо ближе, и порог входа существенно понизился. Видимо, успех нашей новой линейки J100 объясняется прежде всего этим.
- Контроллеры – необходимая, но невидимая часть видеостены. Как вы знакомите потенциальных заказчиков со своими решениями?
Компания Jupiter Systems – постоянный участник многих крупных международных выставок. Среди них ISE, ISR, Gitex, InfoComm. Характерно, что первый выпущенный контроллер J400 с серийным номером 0001 был продемонстрирован в России, на выставке ISR 2020 на стенде компании AUVIX.
Для демонстрации работы контроллеров Jupiter в работе мы обычно используем наши дисплеи PANA 105 с разрешением 5K и форматом 21:9. Этот дисплей шириной 2,5 метра позволяет разместить больше важного контента в удобной для восприятия человеческим глазом зоне.
Как показал наш опыт с компанией AUVIX, в период введения жесткого карантина, а также и после него, эффективным инструментом доведения информации до заказчиков и партнеров является проведение специализированных вебинаров с живой демонстрацией оборудования. Мы можем измерить его эффективность активностью слушателей на самом мероприятии, а также возросшим потоком запросов, которые мы получаем через дистрибьютера после него.
- Не можем не задать каверзный вопрос. По вашим ощущениям, влияет ли взятый в России курс на импортозамещение на динамику продаж решений Jupiter на российском рынке?
В России уже накоплен определенный опыт сборки котроллеров на отечественном ПО и с использованием импортных комплектующих. Каждый заказчик решает сам для себя, какой вариант выбрать и что ему предпочтительнее – рынок дает право выбора, и каждый находит, то, что ему нужно.
- Как пандемия повлияла на цепочку поставок? Не испытывают ли ваши заказчики дефицита? Давайте обсудим эту ситуацию на примере российского рынка.
Конечно, мы как поставщики не можем оставаться в стороне от глобальной проблемы последней пары лет, и COVID 19 с его последствиями коснулся и нас – коснулся и не парализовал. Мы ищем и находим новые формы работы, нам приходится инвестировать больше сил и времени, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке, и, без ложной скромности, могу заявить, что нам это удается. Продукт, о котором мы уже говорили – серия J100 – успешно дошел до своего российского потребителя благодаря терпению, выдержке и нахождению нестандартных решений с поставками компонентов.
Что касается других продуктов нашего портфеля – крупных задержек поставок у нас не происходило, так как наша компания заранее подготовилась к подобным проблемам и осуществляет постоянный мониторинг ситуации.
- Наша встреча происходит в канун Нового года – давайте закончим ее на оптимистичной ноте. Поделитесь планами на будущее и скажите, чего вы ожидаете от своей компании и от рынка в целом.
Мы смотрим в будущее с оптимизмом, так как уверены, что визуализационные решения будут оставаться востребованными долгие годы. Видеостены, видеокиоски, видеокубы, решения Digital Signage – в основе всех этих систем находится контроллер, и нам есть, что предложить. Несмотря на постковидные ограничения, продолжается строительство школ и оснащение офисов и телестудий, поступают запросы от государственных заказчиков. От рынка мы ждем стабилизации и новых, интересных проектов.
От всей души поздравляю с наступающим Новым годом, желаю прежде всего здоровья, гармонии и финансовых достижений!
