На состоявшемся в Москве XVII всероссийском профессиональном форуме AV FOCUS 2024 были широко представлены ведущие российские дистрибьюторы AV-оборудования. О преимуществах сотрудничества и ключевых брендах из портфеля ИнТеР во время деловой части мероприятия рассказал Илья Мадорский, генеральный директор компании.
ИнТеР
Сейчас нам всем нужна победа, естественно, в первую очередь в профессиональной сфере. Но побеждать одному сложно. Гораздо легче это сделать с поддержкой компетентных дистрибьюторов, одним из которых является наша компания. Мы работаем на рынке мультимедиа с 2006 года и бережно собирали все это время большую коллекцию брендов. Что-то мы сохранили в новых обстоятельствах, что-то удалось добавить уже после. Тем не менее, мы считаем, что наш портфель позволяет сделать лучшее на сегодняшний день предложение интегратору, чтобы он мог решить все свои проблемы.
Что же у нас на сегодня из козырей, чем мы можем помочь интеграторам? Наши сотрудники осуществляют консультирование и подбор оборудования под техническое задание, разработку заданий для тендера, которые помогают побеждать в конкурсах, и комплексную защиту проектов у всех производителей. Наши инженеры сертифицированы и готовы помочь с инсталляцией, хотя у нас нет своей интеграции. Мы сами проводим сертификацию ваших сотрудников или сотрудников заказчика и обучение специалистов в Москве, в нашем учебном центре или на местах. Преподаватель может выехать в любую точку страны за добавку, так сказать, командировочных. Самый длинный курс у нас 5 дней. Приходите учиться! Учим мы бесплатно по всем своим брендам.
Наше оборудование присутствует в наличии на складе в Москве. Если чего-то в наличии нет, то это может быть в кратчайшие сроки привезено под заказ. Более того, мы вообще можем сейчас за 30 дней поставлять по параллельному импорту абсолютно любые марки из Европы, Азии и Америки. Все привозим самолетами. Неважно какие границы, неважно какие проблемы с деньгами. У нас все вопросы решены. Все, что поставляем, мы обслуживаем в собственном сервисном центре, где можно произвести как ремонт, так и замену. В Москве и Санкт-Петербурге есть демо-центры, где предлагаемое оборудование можно посмотреть вживую. Мы готовы предоставить демо, чтобы вы смогли у себя все это протестировать и у заказчика показать.
Также мы продолжаем оказывать финансовые услуги. Наша компания отличается от большинства тем, что мы никогда не брали ни у кого кредитов, а всегда работали за свои средства и, наоборот, кредитовали клиентов. Делаем это по-прежнему в полном объеме. У нас есть беспроцентные рассрочки на оборудование для клиентов, специальные счета для государственных контрактов, хеджирование валютных рисков (заключение договора в рублях с рассрочкой платежа). Одним словом, мы всегда готовы помочь, чтобы предоставить интегратору зеркальные условия согласно его контракту.
Подробнее о каждом бренде, который мы поставляем.
Crestron
Компания Crestron официально присутствует в России. Здесь у нее есть представительство, сервис-центр, работает защита во всех проектах. При своем обороте в $6,5 млрд - это производитель №1 в мире, предлагающий оборудование беспрецедентного качества. Об этом говорит лидерство по отсутствию брака, который составляет лишь 0,001% от всей выпускаемой продукции. Достичь такого показателя удалось за счет полностью автоматизированного производства. Так что, системный интегратор является первым человеком, касающимся этого оборудования, когда он достает его из коробки. Российским заказчикам доступна абсолютно вся линейка бренда. Большие складские запасы способны покрыть проект практически любого масштаба. Мы доставляем за один день в любую точку нашей страны, куда долетают самолеты. Если чего-то нет на складе, то мы это привозим за 30 дней из Европы.
Из новинок в ассортименте Crestron появилась линейка PTZ-камер, которые дублируют Panasonic и Vadio. Они имеют максимальный функционал, в том числе автотрекинг на основе искусственного интеллекта, мощный софт, позволяющий управлять сетями видеокамер, и высококачественную оптику. В общем, люкс, как обычно. То, что вендор всегда и поставлял. Также линейка расширилась беспроводными системами презентаций и конференц-связи (BYOD/BYOM).
Помимо этого, в портфеле производителя присутствует система видеоконференцсвязи, в кодек которой без проблем «заливается» и работает российское программное обеспечение SaluteJazz, Яндекс Телемост, TrueConf и так далее. Раньше она позиционировалась для Zoom и Teams, но теперь их нет в России, поэтому все работает на отечественном софте. Дополняет это большая линейка различных AV-коммутаторов и систем AV over IP, систем бронирования, панелей управления и контроллеров.
ITC
Это новый для нас бренд, заменивший ушедший из нашей страны Polycom. Он является абсолютным лидером по ассортименту среди всех китайских компаний. Производитель делает огромнейшие объекты под ключ полностью на своей марке, именно поэтому мы и выбрали его в качестве замены. Перечислять, что производит компания – долго. Это буквально все, от микрофонов до LED-экранов. Беспроводные конференц-системы, безбумажные конференц-системы, системы синхронного перевода, огромный модельный ряд проводных и беспроводных микрофонов, который дублирует Shure и Bosch, и многое другое.
Для видеоконференцсвязи бренд предлагает PTZ-камеры, USB-камеры, спикерфоны, ВКС-терминалы и серверы видеоконференцсвязи, поддерживающие подключение до 1000 абонентов. Это единственные сейчас аппаратные ВКС-серверы из производимых в мире вообще. Все уже сняли, а он еще производят. Из дисплейной продукции в портфеле ITC есть выдвижные экраны, интерактивные панели и LED-панели. Последние из них хорошо продаются и уже выиграли несколько проектов у старых китайских игроков Unilumin и Absen, так как вендор дает под заказ очень привлекательные цены.
Довершают предложение разнообразная AV-коммутация, в том числе системы AV over IP, и мощная линейка аудиосистем, включающая системы оповещения и трансляции, звуковые колонны и громкоговорители, трансляционные усилители, регуляторы и селекторы, аудиоматрицы, эхоподавители, микшеры, вплоть до специальных решений для железных дорог с поддержкой соответствующих протоколов.
То есть, практически любой объект можно полностью оборудовать только на одной марке. Качество продукции у компании достаточно высокое. Конечно, не как у Crestron, но это лучшее из того, что сейчас доступно из Китая. В любом случае работает наш сервис-центр, где мы готовы все это оперативно обслуживать и ремонтировать.
AVer
Продолжаются поставки оборудования тайваньского производителя AVer, выпускающего знаменитые системы, которые активно используют в том числе американские и европейские заказчики. У этого бренда очень уверенная линейка документ-камер, отличные PTZ-камеры, отличающиеся очень высоким качеством оптики и электроники, спикерфоны (с Bluetooth или USB-подключением), потолочные системы громкой связи и решения для образования. Например, USB-зарядка для большого количества планшетов. Если у вас в классе используются множество планшетов, то с помощью этого решения можно разом их все заряжать. Выпускаемые прежде системы видеоконференцсвязи снимаются с производства и сейчас допродаются их остатки.
SpinetiX
Также с нами чемпион по надежности – компания SpinetiX, которая предлагает монобрендовый программно-аппаратный комплекс, помогающий создавать красивые решения Digital Signage. Он включает медиаплееры и софт для создания контента и управления сетью медиаплееров. Софт настолько удобный и грамотно продуманный, что построить отличную презентацию на нем сможет любой дилетант буквально несколькими кликами мыши. Еще больше упростить эту задачу призваны готовые тематические пакеты контента, также доступные клиентам.
Компания SpinetiX была образована в 2006 году в Швейцарии и имеет хорошую поддержку в России, а ее продукция распространяется через партнерский клуб, куда входит и ИнТеР. Главное отличие медиаплееров вендора – длинный жизненный цикл. Они вообще не ломаются, поэтому никто не меняет старые устройства на новые. При этом сами медиаплееры подходят для самых широких задач Digital Signage и любых средств отображения: LCD-дисплеев и видеостен, сенсорных дисплеев, светодиодных экранов, проекторов и медиафасадов. В настоящий момент модель iQnetiX EMP-III стали производить в Казахстане, чтобы выпускать поближе к нам, но это по-прежнему швейцарское качество.
Отдельно стоит отметить, что подход компании к формированию линейки достаточно уникален для отрасли. Так как у него всего два продукта – медиаплееры и софт, то, поставив это в проект, можно защитить его, так как такого больше ни у кого нет.
LG
Компания LG также не ушла из России. Она есть у нас в портфеле и очень хорошо продается. Я бы сказал, что это лучшее из оставшегося на нашем рынке. Мы поставляем только профессиональную линейку, то есть, бытовые телевизоры не продаем. В нее входят отдельностоящие дисплеи, дисплеи для видеостен, OLED-дисплеи, светодиодные экраны, Ultrastretch-дисплеи, зеркальные и прозрачные дисплеи, коммерческие и гостиничные телевизоры. Что-то из этого есть на складе, что-то доступно в наших демо-центрах.
Matrox
Был в свое время дефицит решений Crestron, когда у них просто не было чипов TSMC и Texas Instruments и нам срочно требовалась замена. Мы ее нашли. Ей стал канадский производитель Matrox. Это старая компания, основанная еще в 1976 году и известная всем благодаря своим графическим картам. Сейчас она делает профессиональные системы AV over IP. Очень мощное решение, правда, слишком тяжелое, на мой взгляд. Но для каких-то больших объектов может быть интересно. Хорошая линейка, хорошие цены. Но не дешевые точно. Дороже Crestron. Тоже есть на складе. Можем дать на тесты. Помимо AVoIP-систем в ассортименте вендора представлено оборудование для кодирования и декодирования видеосигналов, для конвертации протоколов, КѴМ-экстендеры, видеопроцессоры и продукты для построения видеостен.
InterModul
Напоследок хотелось бы сказать, что у нас есть собственное производство, которое с 2014 года делает под заказ мелкосерийные партии шкафов и стоек для оборудования под зарегистрированной торговой маркой InterModul. Под свои проекты мы можем изготовить их по очень хорошей цене и качеству. Это настенные шкафы, телекоммуникационные шкафы, серверные шкафы, аккумуляторные шкафы, антивандальные шкафы, всепогодные антивандальные шкафы, телекоммуникационные стойки и хит – акустические серверные шкафы, очень популярные в образовательных проектах. Они обеспечивают шумоизоляцию при установке серверов в учебных аудиториях, поэтому их любят покупать университеты. Еще до произошедших на российском рынке изменений эти шкафы превосходили по шумоподавлению немецкие аналоги.
