О расширении ассортимента проекторов компании InFocus, стратегии в пандемию, трендах и планах на будущее рассказывает Дэниэл Гибсон, региональный директор по продажам в странах EMEA.
- Как долго InFocus работает на рынке?
Компания была основана в 1986 году группой инженеров на северо-западном побережье США и уже 35 лет представлена на рынке.
- Как ваша компания выстраивает модель присутствия по всему миру?
Мы имеем устоявшиеся связи с нашими дистрибуторами и, даже если в каком-то регионе нашего представительства нет, то находим надежные партнерские каналы для поставок решений и выстаиваем партнерскую сеть. В России нашим партнером более 20 лет является компания AUVIX.
- Как пандемия повлияла на бизнес InFocus? Какие изменения она повлекла за собой?
Пандемия не обошла стороной нашу компанию, но ее влияние было не только негативным. Мы, конечно, заметили сокращение канальных продаж, так как офисы многих компаний закрывались, и это изменило покупательское поведение клиентов, сместив спрос в сторону моделей для «домашнего офиса». Был и положительный момент. Мы были уверены, что рынок восстановится и стали планировать стратегию, исключая товарный дефицит. По итогам 2020 года мы получили хороший результат, в том числе благодаря стратегическому партнерству с некоторыми странами, включая Россию. В течение пандемии у нас появилось дополнительное время сфокусироваться на новых продуктах, которые мы начали производить в 2021 году.
- Планируете ли вы выпускать LCD-проекторы?
Мы гордимся тем, что являемся первым разработчиком DLP-проекторов и знаем, какие технологические преимущества и гибкость дают эти продукты нашим заказчикам. Тем не менее, мы понимаем, что возможность выбора проекционной технологии имеет принципиальное значение, и уже совсем скоро мы объявим о том, что в наш портфель включены LCD-модели серии Light Pro.
- Как запуск интерактивных дисплеев повлиял на ваш проекторный бизнес?
Выпуск интерактивных дисплеев был начат сравнительно ненедавно и входит в плановое развитие бренда. Этот класс продуктов был частью бизнеса InFocus более 10 лет и появился в нашем портфеле раньше, чем у многих конкурентов. И хотя интерактивные дисплеи имеют для нас важное значение, мы не планируем менять приоритеты в их пользу, а будем сохранять приверженность проекторному направлению.
- Рассматриваете ли вы развитие других продуктовых направлений (помимо проекторов и интерактивных дисплеев)?
InFocus всегда держит руку на пульсе перспективных трендов и, если мы видим, что новое решение соответствует нашим компетенциям, то непременно добавим его в свой портфель. В сферу наших интересов потенциально входят настольные дисплеи, дисплеи для видеостен и различные аксессуары для проекторов и интерактивных панелей.
- Какие ключевые тренды на AV-рынке вы наблюдаете в России и мире? Как они влияют на решения InFocus?
Основной тренд, который мы видим достаточно давно в большинстве стран – устойчивое снижение спроса на проекторы с разрешением SVGA. Это особенно ощутимо в России, где XGA становится «точкой входа». Позиции SVGA все еще сильны, и переход займет от полугода до года. Продолжается доминирование проекторов с разрешением Full HD, но снижение стоимости на модели WUXGA предсказуемо вызовет рост продаж. Заметным трендом стал переход от ламповых источников света к лазерным, и в ближайшие годы мы будем полностью ему следовать. Его ключевым драйвером является снижение цен на лазеры, а также важные преимущества лазерных технологий перед ламповыми, такие как более низкая стоимость владения и бережное отношение к окружающей среде. В InFocus существенно обновлена линейка лазерных проекторов, в том числе добавлен ряд моделей на технологии Quantum Laser сезона 2021/2022, которые будут использоваться нашими заказчиками на многих вертикальных рынках.
- Как вы видите будущее компании через 5 лет?
Пять лет – это серьезный отрезок времени, в течение которого может произойти многое. Мы по-прежнему рассматриваем проекторное направление ключевым для нашего бизнеса и считаем, что на первый план выйдут лазерные модели. Для развития интерактивных дисплеев мы расширили штат специалистов и поддержку по всему миру.
- Для каких вертикальных рынков вы производите свою продукцию?
Мы стараемся предлагать рынку продукты, которые бы в полной мере отражали потребности заказчиков для решения самых разных задач. Нашими основными рынками всегда являлись образование, средний и малый бизнес и корпоративный сегмент. Сегмент proAV открывает огромные возможности для креативного подхода к использованию оборудования. В дальнейшем мы видим развитие в таких направлениях, как мероприятия, сценические постановки и крупные инсталляции на больших площадках.
- Какие новые модели появятся на российском рынке в этом и следующем годах?
Россия является для нас стратегически важной страной, и все планы развития неизменно включают этот регион. В прошлом году мы запустили линейку интерактивных дисплеев и в сезоне 2021/2022 продолжим концентрироваться на развитии нашего товарного портфеля.
Мы будем развивать наш веб-ресурс и обеспечим, чтобы на нем были представлены описания вcех продуктов на русском языке. Реализовав эту задачу, мы получим мощную платформу для представления и продвижения нашего нового продукта – серии Quantum Laser Superior, а также анонсируем серию лазерных проекторов Quantum Laser Pro AV и серию LCD-проекторов Light Pro. Сейчас мы работаем над новой серией LED-проекторов для ритейла, запуск которых запланирован на конец этого года.
Совместно с AUVIX проводятся тренинги и обучения, участие в отраслевых мероприятиях и маркетинговая поддержка партнеров.
Читайте АВ Клуб в Telegram
