Сегодня дистрибьюторский бизнес в сегменте аудиовизуального оборудования стал сложнее, чем раньше. Возникают проблемы с оплатой, логистикой и прочим. Но есть на рынке компании, которые способны решить все сложности разом. О том, что в этой сфере может предложить Treolan, рассказывает Карина Вотенева, руководитель группы мультимедиа дистрибьютора.
-Какие проблемы сегодня наиболее часто возникают?
Начну с того, что, скорее всего, все вы сталкивались со сложностями оплаты. Эту проблему сейчас по-разному решают, но, даже если вы нашли каких-то агентов, придется смириться с нестабильной и довольно дорогой конвертацией. Мы проходим все эти этапы ненависти, злости и отрицания. Смирившись с этой болью, мы переходим к третьему оставшемуся открытым вопросу – как это все привезти?
-Как Treolan может помочь с решением этих проблем?
Стоит сказать, что Treolan – один из крупнейших в стране широкопрофильных дистрибьюторов, который в этом году отметил 35-летие. Treolan сегодня – это 150+ вендоров в продуктовом портфеле, более 3500 партнеров по России и СНГ, офисы продаж в Москве, Екатеринбурге, Новосибирске, Самаре. Лучшая на рынке информационная система работы с партнерами (b2b-портал).
Мы являемся одним из самых больших в стране складских дистрибьюторов. Наш склад имеет площадь свыше 90 000 м2, где хранится весь перечень предлагаемых решений – от мониторов до серверного оборудования.
Однако мы не коробочный дистрибьютор. Наши специалисты помогают с пресейлом, регистрацией проектов, а это особенно актуально для брендов, которые находятся в Китае и не имеют собственного российского представителя.
Партнерам Treolan также доступен демофонд, представленный в нашем офисе в центре Москвы, где мы, помимо прочего, на постоянной основе проводим совместные с вендорами тренинги с обучением и другие полезные мероприятия.
Одной из самых сильных наших сторон можно выделить логистику. Крупный департамент компании занимается проработкой вариантов того, как наиболее выгодно привезти те или иные позиции. У нас очень развит данный сегмент, поэтому даже сейчас, когда ситуация очень быстро меняется, мы находим оптимальные варианты – под ваши задачи, сроки и цены.
Многие бизнес-процессы становятся значительно проще, если работать с Treolan. Помимо логистических, мы снимаем большую часть сложных на данный момент вопросов. Мы организуем все процессы подписания договора с поставщиком, оплаты за поставку и отгружаем ваш товар в России, в нужном вам городе. Мы предлагаем лучшие условия, и это смогли оценить компании-партнеры, которые доверили нам свои проекты.
-Как распределены доли бизнеса в компании?
В последние годы у нас немного изменилось соотношение предлагаемых типов оборудования. По профессиональным панелям мы стабильно держим хороший оборот, а сейчас наращиваем и долю светодиодных экранов. Это закономерно, так как у нас сильная команда и есть соответствующие компетенции.
Без ложной скромности – именно по LED-направлению мы работаем очень активно и занимаем уверенные позиции. У нас есть складские запасы, мы возим оборудование под проекты, помогаем с пресейлом, работаем со всеми ведущими вендорами, постоянно ездим в Китай, ищем новых поставщиков. Так что «светодиодка» – точно наша сильная сторона.
Плюс мы занимаем уже более-менее уверенные позиции на рынке аудиорешений, где у нас есть хорошие варианты для разных проектов. Отдельным активно развивающимся направлением является отдел коммутации. Стараемся собрать в своем портфеле все решения, чтобы делать партнерам предложения «под ключ».
Одним словом, мы растем и развиваемся. Это все, конечно, было бы невозможно, если бы к нам не обращались и не работали с нами. Таким образом, всех этих показателей мы достигли благодаря своим партнерам.
Мы ценим и любим своих коллег и сотрудников наших партнеров, выстраиваем отношения на принципах доверия и взаимного уважения. Репутация – наше конкурентное преимущество.
