С 4 по 5 сентября в Москве прошел XVII всероссийский профессиональный форум для proAV- и IT-специалистов AV FOCUS 2024. Открыла деловую часть мероприятия Карина Вотенева, руководитель группы мультимедиа в Treolan. Во время своей презентации «Treolan. Дистрибьютор, который может» она рассказала о трех основных проблемах, возникающих при поставке в Россию мультимедийного оборудования (сложность с оплатой, дорогая конвертация при переводах через агентов и логистика), а также о том, как их может помочь решить ее компания.
Отдельно речь зашла про крупнейший российский IT-холдинг ЛАНИТ (лаборатория новых информационных технологий), куда входит Treolan. Он включает более 30 компаний (как минимум 11 с ЛАНИТ в названии и 23 – без), которые объединены в рамках группы, но при этом автономны. Кто-то из них занимается облачными системами, кто-то системной интеграцией, кто-то пишет софт, а кто-то возит оборудование. Treolan отвечает за логистику, уже более 30 лет работает на отечественном рынке и на сегодняшний день является одним из самых больших в стране широкопрофильных дистрибьюторов.
Компания имеет штат из 50+ сотрудников, способных помочь с пресейлом, найти подходящие варианты под задачи, сроки и бюджеты клиентов, сделать регистрацию проекта, что особенно актуально для китайских вендоров, не имеющих представительств в России, и предложить различные способы доставки – под разные сроки и с разной стоимостью. Наличие значительного лобби агентов во множестве стран позволяет Treolan оказывать финансовые услуги. Причем, помимо стандартной оплаты заказанной продукции иностранному производителю, можно произвести платеж даже в том случае, когда груз уже пришел в Россию, но перевод был отклонен и деньги вернулись обратно. Доступны партнерам и классические финансовые сервисы – отсрочки платежей, хеджирование и прочее.
Также во время выступления было рассказано про огромный склад дистрибьютора площадью свыше 90 000 м2, где к отгрузке готово множество типов оборудования суммарной стоимостью почти $400 млн, про большой демофонд и девирсифицированный портфель продукции, постоянно расширяемый, в том числе благодаря регулярным командрировкам сотрудников в Китай для заключения контрактов с новыми вендорами. И если раньше Treolan стабильно показывал хорошие показатели по продажам профпанелей, то сейчас к ним добавились светодиодные экраны, по продажам которых компания занимает лидирующие места на российском рынке, уверенная позиция по реализации аудиорешений и интересное предложение по коммутации. Дополняет список преимуществ дистрибьютора высокая репутация, обусловленная вхождением в большой холдинг, балодаря чему сотрудничество с ним помогает минимизировать риски.
