Наглядно и с примерами работу отдела пресейла с заказчиками во время презентации «Синергия успеха: как «АйПиМатика» помогает партнерам создавать комплексные решения для бизнеса» продемонстрировали посетителям московского форума AV FOCUS 2024 Роман Морнев, руководитель отдела пресейл-инженеров в IPmatika, и Юрий Якушин, пресейл-эксперт по ВКС и AV в IPmatika. Они познакомили со своей компании, которая с 2008 года работает на рынке, ежегодно показывая рост 40%, имеет офисы и демозалы в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Новосибирске, открыла офис во Владивостоке, чтобы партнерам из другого часового пояса было проще сотрудничать, и собирается открывать демонстрационный зал в Казани. Специалисты дистрибьютора осуществляет не только подбор, но и поддержку реализованного оборудования и проектов интеграторов, а его портфель включает все необходимое для комплексного оснащения объектов.
Основная часть выступления была посвящена запросам клиентов, оптимизации их обработки и процессу выбора решения под задачи. Для этого спикеры рассмотрели несколько популярных требований заказчиков и подходящих для них типовых конфигураций. Первой из них стал конференц-зал вместимостью 40 человек, где необходимо произвести модернизацию, чтобы подготовить его к проведению презентаций, видеоконференцсвязи и локальных мероприятий, при этом сведя до минимума количество устройств на столе и не применяя беспроводные технологии Wi-Fi и Bluetooth. Для удовлетворения требовний проекта пресейл-инженер предложил комплект из ВКС-терминала Yealink M500-Pro, трех PTZ-камер UVC86 для съемки общего плана и крупных планов председателей и участников встречи, четырех потолочных микрофонов CM20 и четырех потолочных громкоговорителей CS10 для захвата и воспроизведения звука и настольную сенсорную панель CTP18 для управления системой. Плохо справляющийся с демонстрацией контента в солнечную погоду проектор было рекомендовано заменить на светодиодную панель ITC TV-W138-YZA, дополнив его тремя выдвижными мониторами TS-F215T для председателей, а чтобы озвучивать мероприятия, добавить мощную активную акустическую систему ITC KS-12A35.
Вторую конфигурацию специалисты компании разработали для учебного зала на 10 человек, где требуется видеоконференцсвязь и возможность транслирования контента по беспроводному соединению с ноутбука. Для решения этой задачи они предложили 86-дюймовый ВКС-терминал с интерактивным дисплеем Yealink MeetingBoard 86, который может участвовать в ВКС самостоятельно (без компьютера), передатчик WPP30 для беспроводного вывода информации с рабочего стола лектора, дополнительные микрофоны WCM-36-W/WCM-35 для сидящих далеко от экрана и PTZ-камеру MB-Camera-6X с шестикратным увеличением для захвата видео присутствующих в помещении во время ВКС. Управляется терминал с помощью удобного пульта MB-Remote с интегрированным кликером для перелистывания слайдов. Если в проекте требуются ВКС-клиенты, недоступные на Android, можно добавить OPS-компьютер MCore-OPS с операционной системой Windows 10.
Для оснащения небольшой переговорной для общения с коллегами из разных стран, использующих российские и иностранные ВКС-системы, было предложено заменить ПК с веб-камерой и телевизором на видеобар Yealink SmartVision 40 со встроенными камерой, микрофоном и динамиком, дополнить его беспроводным микрофоном VCM-36W для сотрудников, расположенных далеко от устройства, и установить интерактивную панель ITC TV-65830E, на которой можно не только запускать ВКС-приложения различных разработчиков, но и пользоваться белой доской, вносить аннотации и прочее. Основой конфигурации для кабинета руководителя стал настольный терминал Yealink DeskVision A24 с 24-дюймовым экраном, камерой, микрофонами, динамиком, модулем для быстрой беспроводной зарядки смартфона и возможностью объединения с ноутбуком по USB-C для использования в качестве второго сенсорного экрана.
Помимо этого, речь зашла про обновленный программный On-Promise сервер Yealink YMS, получивший новую архитектуру, функционал проведения вебинаров и внутреннего бронирования переговорных комнат, и про системы резервирования помещений на базе панельных компьютеров Qbic с установленным программным клиентом, а также про собственное ПО, интегрированное с системой Bitrix24, которое в данный момент разрабатывает «АйПиМатика». Познакомиться со всем оборудованием можно как в демозале дистрибьютора, так и взяв его себе на тестирование.
